한국생산성본부는 $$A영업협상 능력개발$$A교육과정을 개설하고 교육생을 모집하고 있으니 조합원사의 업무에 참조하시기 바랍니다.
1. 교육일시 : 2003. 8. 12 ∼ 8. 14 (3일, 총 20시간)
2. 교육시간 : 09:00 ~ 18:00
3. 교육비용 : 회원 35만원 (2인이상-1인당 33만원)
일반 37만원 (2인이상-1인당 35만원)
4. 지원금액 : 우선( 77,750원(예정)) / 대규모( 69,940원(예정))
5. 교육목적/특징
- 현장에서 바로 사용할 수 있는 협상전략과 전술, 합리적인 영업 및 협상요령을 습득함으로써 프로협상자로서 전략영업의 마음가짐과 자세확립은 물론 이익창출자로서의 자부심 고취
6. 교육대상
- 영업 및 판매(관리), 마케팅부문 관리자 및 실무자
7. 교육내용
o 협상력 테스트와 피드백
o 협상의 유형, 특성과 과정관리
o 협상의 준비 및 진행과정
- 계획수립 및 양식활용
- 협상 진행단계별 성격
o 협상의 성공요건
o 협상의 변수(정보, 영향력, 시간)
o 사례연구를 통한 협상게임
o 협상의 시작과 마무리 요령
o 다양한 협상전술의 집중연구
o 모의협상 시뮬레이션
o 사기꾼 감별과 예방
o 협상스타일 진단과 대응
o 총정리 : 경쟁과 협력의 논리와 정책
□ 문의 및 접수 : 한국생산성본부 경영교육본부 마케팅전략팀
TEL : (02)724-1117, 1113, 1104
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